RICRUITMENT
新着求人情報
| 企業名 | 株式会社Surpass |
|---|---|
| 職種 | 法人営業 |
| 業界 | IT |
| 雇用区分 | 正社員 |
| 募集人数 | 5 名 |
| 業務内容 | 【セールスプロセスアウトソーシング（SPO）とは？】 SPOとは「自社の営業活動を外部に委託すること」を指します。 パートナー企業のセールス業務の一部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の一員として、パートナー企業の顧客に対し て営業活動を行います。また、営業活動で得た知見をマーケティングに生かし、パートナー企業の中長期的な売上拡大に貢献してい く仕事です。 【メイン業務は、フォロー営業】 フォロー営業とは、パートナー企業の顧客の満足度向上を目的とする営業活動のことです。顧客との信頼関係を築きながら、パート ナー企業の一担当者としてサポート・課題解決を行います。 一言で「フォロー営業」と言っても、仕事の進め方やパートナー企業の商材/サービスなどによって仕事内容は異なります。 以下は、フォロー営業の一例です。 （例1） ・パートナー企業：東証一部上場 化学メーカー 様 ・商材/サービス：塗装・保護用テープ ・仕事内容：営業・マーケティングにおける企画提案業務 専門商社、ホームセンター、工務店などの顧客へ定期訪問し、商品の一括仕入れや専売を目的としたBtoB提案営業がメインのお仕事 です。また、営業活動で得た知見を元に、商品認知拡大のためのSNS施策をパートナー企業に提案し、企画〜運営まで弊社が代行し ています。営業活動からマーケティング施策まで幅広く支援するお仕事です。 （例2） ・パートナー企業：東証一部上場 電力会社 様 ・商材/サービス：電力 ・仕事内容：代理店管理・支援業務 電力のご契約を増やすために、パートナー企業の販売代理店を管理するお仕事です。具体的には、代理店管理のノウハウをマニュア ル化し、粘り強く代理店の販売促進に繋がる勉強会を実施。さらに、きめ細やかな電話対応で代理店のモチベーションを引き出し、 パートナー企業の代理店管理部隊として暗躍することで、事業拡大に貢献していくお仕事です。 （例3） ・東証一部上場企業：ITサービス企業 ・商材/サービス：カスタマーサクセス支援ツール ・仕事内容：CS支援ツール導入支援・営業活動→企業のカスタマ―サクセスを推進/企業のカスタマーサクセス 【その他の特徴】 ■ 取引先は大手企業が多数 当社のパートナー企業は、化学・電力、不動産・ITといった業界の大手企業がほとんどです。また、関係構築がすでにできている企 業への対応が中心となります。 ■ 「チーム」で取り組むスタイル 2名〜35名のチームを組んで、メンバー同士が緊密に連携しながら業務を進めていきます。同じチームの同僚、上司などが常に身近 にいるため、多くのことを吸収できる環境になっています。 ■ 様々な業界が経験可能 基本的に1年半〜2年でプロジェクトの移動が発生するため、様々な業界の経験を積むことができます。また、挙手制でプロジェクト の移動ができる制度もあるため、チャレンジしたいプロジェクトに空きが出れば、手を挙げて自身が積みたい経験を積むことが可能 です。 ■ 業界未経験者も安心／研修充実 入社後、社内研修を通して業務に必要とされる知識をしっかりと習得できます。営業が未経験の方でも着実にスキルアップでき、配 属後も先輩・上司のフォローがありますのでご安心ください。 ■ キャリアアップのチャンスが多い 事業や組織の拡大に伴い、多くのキャリアアップのチャンスがあります。当社は年功序列制ではなく実力昇格制のため、20代半ばで マネージャー職、入社5年で執行役員という実例もあります。 |
| 必須スキル | ・接客経験半年以上 ・PCスキル初級以上 ・ブラインドタッチ可能 |
| 尚可スキル | ・BtoBセールスの経験 ・店長/副店長経験がありKPI設定されていた方 |
| 年収 | 312 万円〜
340 万円 |
| 面接回数 | 2回 |
| 休日休暇 | 完全週休二日制 |
| 東京23区 | その他 |
| リモート頻度 | フル出社 |
| 勤務時間 | 9:00-18:00 |
| 備考 | 〈給与〉 想定年収：312万円~340万円 月給: 22万円~24万円 インセンティブ：なし 賞与：年2回（4月・10月支給。評価によって支給額は異なる） 昇給：年2回 ※月給には35時間分のみなし残業手当込み。超過分は別途支給 ※入社3ヶ月間は、試用期間。試用期間中は提示金額-2万円 〈年収例〉 年収320万円／25歳（入社1年目・営業） 年収420万円／27歳（入社2年目・リーダー） 年収600万円／32歳（入社5年目・マネージャー） 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産 休・育休、有給休暇 補足情報： ・完全週休2日制（土日）※2ヶ月に1回土曜日研修あり。参加は任意 〈受動喫煙対策〉 受動喫煙対策の有無：対策なし 受動喫煙対策について: 禁煙 （例1） ・パートナー企業：東証一部上場 化学メーカー 様 ・商材/サービス：塗装・保護用テープ ・仕事内容：営業・マーケティングにおける企画提案業務 専門商社、ホームセンター、工務店などの顧客へ定期訪問し、商品の一括仕入れや専売を目的としたBtoB提案営業がメインのお仕事 です。また、営業活動で得た知見を元に、商品認知拡大のためのSNS施策をパートナー企業に提案し、企画〜運営まで弊社が代行し ています。営業活動からマーケティング施策まで幅広く支援するお仕事です。 （例2） ・パートナー企業：東証一部上場 電力会社 様 ・商材/サービス：電力 ・仕事内容：代理店管理・支援業務 電力のご契約を増やすために、パートナー企業の販売代理店を管理するお仕事です。具体的には、代理店管理のノウハウをマニュア ル化し、粘り強く代理店の販売促進に繋がる勉強会を実施。さらに、きめ細やかな電話対応で代理店のモチベーションを引き出し、 パートナー企業の代理店管理部隊として暗躍することで、事業拡大に貢献していくお仕事です。 （例3） ・東証一部上場企業：ITサービス企業 ・商材/サービス：カスタマーサクセス支援ツール ・仕事内容：CS支援ツール導入支援・営業活動→企業のカスタマ―サクセスを推進/企業のカスタマーサクセス 【その他の特徴】 ■ 取引先は大手企業が多数 当社のパートナー企業は、化学・電力、不動産・ITといった業界の大手企業がほとんどです。また、関係構築がすでにできている企 業への対応が中心となります。 ■ 「チーム」で取り組むスタイル 2名〜35名のチームを組んで、メンバー同士が緊密に連携しながら業務を進めていきます。同じチームの同僚、上司などが常に身近 にいるため、多くのことを吸収できる環境になっています。 ■ 様々な業界が経験可能 基本的に1年半〜2年でプロジェクトの移動が発生するため、様々な業界の経験を積むことができます。また、挙手制でプロジェクト の移動ができる制度もあるため、チャレンジしたいプロジェクトに空きが出れば、手を挙げて自身が積みたい経験を積むことが可能 です。 ■ 業界未経験者も安心／研修充実 入社後、社内研修を通して業務に必要とされる知識をしっかりと習得できます。営業が未経験の方でも着実にスキルアップでき、配 属後も先輩・上司のフォローがありますのでご安心ください。 ■ キャリアアップのチャンスが多い 事業や組織の拡大に伴い、多くのキャリアアップのチャンスがあります。当社は年功序列制ではなく実力昇格制のため、20代半ばで マネージャー職、入社5年で執行役員という実例もあります。 現在の組織構成 部署の人数：100 ・100名、18プロジェクト ・プロジェクトごとに人数が違います。 2〜3名のプロジェクトから、約30名のプロジェクトまで様々です。 給与・年収例 〈給与〉 想定年収：312万円~340万円 月給: 22万円~24万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 年収320万円／25歳（入社1年目・営業） 年収420万円／27歳（入社2年目・リーダー） 年収600万円／32歳（入社5年目・マネージャー） 賞与：年2回（4月・10月支給。評価によって支給額は異なる） 昇給：年2回 ※月給には35時間分のみなし残業手当込み。超過分は別途支給 ※入社3ヶ月間は、試用期間。試用期間中は提示金額-2万円 勤務地・勤務時間 〈勤務地〉 クライアント先常駐（東京勤務の場合は基本的に23区内） ◇本社・営業所 所在地 【本社】 〒141-0031 東京都品川区西五反田7-20-9 KDX西五反田ビル3F 客先常駐勤務 転勤の可能性：なし 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下 〈補足情報〉 休日休暇・受動喫煙対策・福利厚生 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産 休・育休、有給休暇 補足情報： ・完全週休2日制（土日）※2ヶ月に1回土曜日研修あり。参加は任意 〈受動喫煙対策〉 受動喫煙対策の有無：対策なし 受動喫煙対策について: 禁煙 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：・交通費支給（上限：月3.5万円） ・出張手当 ・社員旅行 ・401K年金（確定拠出年金） ・結婚祝い金 ・出産祝い金 ・携帯、PC貸与 ・創立祭 |
注目ポイント
①「Forbs JAPAN WOMAN AWARD 」に2度の受賞！女性活躍を支援する会社です
「JAPAN WOMAN AWARD」とは、Forbes JAPANが主催する「最も輝く女性、最も女性が活躍する会社」に贈られる賞です。従業
員300名未満の部で、2017年3位・2019年6位を獲得しております。
これは、私たちのが大事にしている価値観「『女性活躍』がスローガンとして掲げられるような特別な概念ではなく、当たり前に実
現している世界を目指したい。」という2008年の創業当初からの想いが実を結んだ受賞だと確信しております。
実際に当社は、在籍社員の80%以上が女性社員です。また最年少マネジャーは26歳と、女性が活躍でいる環境を提供して参りまし
た。これからも「最も女性が活躍する会社」を目指す当社で、ぜひ一緒に働きませんか。
②8割が営業未経験からスタート！営業を一から身につけられます
「ジュニアセールス」として入社したメンバーは、60%が営業未経験です。未経験でもちゃんと学んでいけるように、独自の研修や
サポート体制を整えています。また、営業職と言っても弊社のメインの仕事は、受注を目的とした営業ではなく、すでに受注いただ
いている既存顧客に対するフォローを目的としたカスタマーサポートに近い営業です。ですので、お仕事自体も、未経験でも十分活
躍でいるフィールドが用意されています。まずは営業として最初の一歩を踏み出してみたい、という方はぜひご応募ください！
③営業経験者はより早期のキャリアアップが可能です
営業経験をお持ちの方は、新規顧客の開拓や、一部上場企業へのアップセルのコンサル提案など、営業スキルを磨ける案件も多数あ
ります。またスキルと経験で明確に体系化された評価制度があるため、年齢や社歴にかかわらず、リーダー・マネージャーへステッ
プアップできる機会が多くございます。実際に最年少マネージャーは26歳、最短入社5年で執行役員にもなっています。当社は、営
業のスペシャリストを目指す方にもおすすめです。
④ホワイト企業認定（「家族に入社を勧めたい/次世代に残していきたい企業」を「ホワイト企業」と定義され、企業のホワイト化を
総合的に評価する国内唯一の認定制度） 2021年ゴールドを獲得 。
ストレスフリーカンパニー（組織全体の「総合健康リスク」を総合的に評価）2022年銅賞獲得。
「JAPAN WOMAN AWARD」とは、Forbes JAPANが主催する「最も輝く女性、最も女性が活躍する会社」に贈られる賞です。従業
員300名未満の部で、2017年3位・2019年6位を獲得しております。
これは、私たちのが大事にしている価値観「『女性活躍』がスローガンとして掲げられるような特別な概念ではなく、当たり前に実
現している世界を目指したい。」という2008年の創業当初からの想いが実を結んだ受賞だと確信しております。
実際に当社は、在籍社員の80%以上が女性社員です。また最年少マネジャーは26歳と、女性が活躍でいる環境を提供して参りまし
た。これからも「最も女性が活躍する会社」を目指す当社で、ぜひ一緒に働きませんか。
②8割が営業未経験からスタート！営業を一から身につけられます
「ジュニアセールス」として入社したメンバーは、60%が営業未経験です。未経験でもちゃんと学んでいけるように、独自の研修や
サポート体制を整えています。また、営業職と言っても弊社のメインの仕事は、受注を目的とした営業ではなく、すでに受注いただ
いている既存顧客に対するフォローを目的としたカスタマーサポートに近い営業です。ですので、お仕事自体も、未経験でも十分活
躍でいるフィールドが用意されています。まずは営業として最初の一歩を踏み出してみたい、という方はぜひご応募ください！
③営業経験者はより早期のキャリアアップが可能です
営業経験をお持ちの方は、新規顧客の開拓や、一部上場企業へのアップセルのコンサル提案など、営業スキルを磨ける案件も多数あ
ります。またスキルと経験で明確に体系化された評価制度があるため、年齢や社歴にかかわらず、リーダー・マネージャーへステッ
プアップできる機会が多くございます。実際に最年少マネージャーは26歳、最短入社5年で執行役員にもなっています。当社は、営
業のスペシャリストを目指す方にもおすすめです。
④ホワイト企業認定（「家族に入社を勧めたい/次世代に残していきたい企業」を「ホワイト企業」と定義され、企業のホワイト化を
総合的に評価する国内唯一の認定制度） 2021年ゴールドを獲得 。
ストレスフリーカンパニー（組織全体の「総合健康リスク」を総合的に評価）2022年銅賞獲得。
ENTRY
エントリー以下のフォームに必要事項をご記入いただき、送信してください。
＊は必須項目です。